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教育サービス（塾・予備校・EdTech・出版教材）の職種

マーケティング・生徒募集

新しい生徒や会員を集めるための広告や販売促進を考える仕事です。チラシ、Web広告、SNS、合格実績の発信、無料体験のキャンペーンなどを組み合わせます。

どんな仕事？

教育サービスのマーケティングは、「誰に、いつ、何を伝えるか」を決める仕事です。塾の場合、生徒が入りやすい時期は新学年が始まる前の2〜4月、夏期講習前の6〜7月、受験学年になる前などに集中するため、その時期に向けて広告やキャンペーンを準備します。チラシの配布地域を決め、Web広告の出し方を調整し、問い合わせ数や体験授業の申込数、入会率をデータで追いかけます。通信教育の会社では、ダイレクトメール（郵便で家庭に届く案内）や、テレビCM、アプリの無料体験を組み合わせて会員を集めます。合格実績や生徒の声を集めてホームページで紹介するのも大切な仕事です。広告の内容は、景品表示法などのルールを守り、誇大な表現にならないよう注意します。

具体的にやること

  • 季節ごとの募集計画の作成
  • チラシ・Web広告の制作と出稿
  • SNS・ホームページの運用
  • 問い合わせ・入会のデータ分析
  • 合格実績・体験談の取りまとめ
  • キャンペーンの企画

必要な力・知識

データを読んで改善する力人の心を動かす文章やデザインの感覚広告に関するルールの知識保護者や生徒の気持ちを想像する力

この職種のキャリア

校舎や営業を経験してからマーケティング部門に移るケースが多いです。数年で一つの地域やブランドの募集を担当し、その後マーケティング部門の責任者や経営企画に進む道があります。Web広告やデータ分析の経験はほかの業界でも通用します。

年収の目安

会社の規模で差がありますが、大手では30代で500万〜700万円前後が目安です。

教育サービス（塾・予備校・EdTech・出版教材）のほかの職種

講師・教室長（校舎運営） ›塾や予備校の校舎で授業をし、生徒の成績と合格に責任を持つ仕事です。教室長は校舎の「店長」にあたり、授業のほかに生徒集め、保護者面談、アルバイト講師の採用と育成、校舎の売上管理まで担当します。教材開発・編集 ›問題集、参考書、通信教育のテキスト、模試の問題などを企画し、作る仕事です。著者や大学の先生、イラストレーター、デザイナーと一緒に、1冊の教材を何か月もかけて仕上げます。営業（学校向け・個人向け） ›学校や塾、家庭に自社の教材やサービスを提案する仕事です。学校向け営業では、先生に問題集や模試、学習アプリを紹介し、採用してもらいます。EdTechエンジニア・プロダクト開発 ›学習アプリ、オンライン授業の仕組み、AIで問題を出し分ける教材などを作る仕事です。エンジニア、デザイナー、教育の専門家がチームを組んで、アプリを改良し続けます。フランチャイズ開発・スーパーバイザー ›フランチャイズ方式の塾で、加盟してくれる経営者を探し、加盟校の運営を指導する仕事です。本部と加盟校をつなぐ役割です。本部スタッフ（経営企画・人事・経理など） ›会社全体を支える本部の仕事です。新しい校舎をどこに出すか、ほかの塾を買収するか、講師をどう採用し育てるか、といった会社の方針にかかわります。
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