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教育サービス（塾・予備校・EdTech・出版教材）の職種

フランチャイズ開発・スーパーバイザー

フランチャイズ方式の塾で、加盟してくれる経営者を探し、加盟校の運営を指導する仕事です。本部と加盟校をつなぐ役割です。

どんな仕事？

フランチャイズは、本部が塾の名前（ブランド）や授業のやり方、教材、集客のノウハウを提供し、加盟した経営者が教室を開いて運営する仕組みです。フランチャイズ開発の担当は、塾を開きたい会社や個人に説明会を開き、出店する地域の調査や事業計画づくりを手伝います。スーパーバイザーは、開校後の加盟校を数校から十数校担当し、毎月訪問して生徒数や売上、退塾の理由などを一緒に分析します。たとえば、ある教室で中学3年生の退塾が増えているなら、授業の進め方や面談の回数を見直す提案をします。新しい教材やキャンペーンが始まるときは、加盟校の教室長に使い方を研修します。加盟校は独立した会社なので、命令するのではなく、納得してもらえる提案をすることが求められます。

具体的にやること

  • 加盟希望者への説明会
  • 出店候補地の市場調査
  • 加盟校の定期訪問と数値分析
  • 教室長向けの研修
  • 本部施策の説明と導入支援
  • トラブル時の対応

必要な力・知識

経営や数字への理解相手を尊重しながら提案する力教室運営の現場経験長距離の移動や多数の拠点を管理する段取り力

この職種のキャリア

直営の教室で教室長を経験したあと、スーパーバイザーになる人が多いです。担当校の成績を上げると、エリアの責任者やフランチャイズ事業部の管理職に進みます。経営者と対等に話す経験を積むため、独立して自分で加盟校を経営する人もいます。

年収の目安

教室長より少し高めになることが多く、30代で450万〜650万円前後が目安です。会社によって差があります。

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講師・教室長（校舎運営） ›塾や予備校の校舎で授業をし、生徒の成績と合格に責任を持つ仕事です。教室長は校舎の「店長」にあたり、授業のほかに生徒集め、保護者面談、アルバイト講師の採用と育成、校舎の売上管理まで担当します。教材開発・編集 ›問題集、参考書、通信教育のテキスト、模試の問題などを企画し、作る仕事です。著者や大学の先生、イラストレーター、デザイナーと一緒に、1冊の教材を何か月もかけて仕上げます。営業（学校向け・個人向け） ›学校や塾、家庭に自社の教材やサービスを提案する仕事です。学校向け営業では、先生に問題集や模試、学習アプリを紹介し、採用してもらいます。EdTechエンジニア・プロダクト開発 ›学習アプリ、オンライン授業の仕組み、AIで問題を出し分ける教材などを作る仕事です。エンジニア、デザイナー、教育の専門家がチームを組んで、アプリを改良し続けます。マーケティング・生徒募集 ›新しい生徒や会員を集めるための広告や販売促進を考える仕事です。チラシ、Web広告、SNS、合格実績の発信、無料体験のキャンペーンなどを組み合わせます。本部スタッフ（経営企画・人事・経理など） ›会社全体を支える本部の仕事です。新しい校舎をどこに出すか、ほかの塾を買収するか、講師をどう採用し育てるか、といった会社の方針にかかわります。
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