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専門商社の職種

営業(ルート営業・既存顧客の担当)

すでに取引のあるメーカーや工場などを担当し、毎月・毎週の注文を受けて、必要なモノを確実に届ける仕事です。専門商社の営業の中心はこのルート営業です。

どんな仕事?

担当する取引先の工場や会社を定期的に訪ね、必要な材料や部品の注文を受けます。たとえば自動車部品メーカーに、毎月決まった量の鉄板や樹脂を届ける仕事です。取引先の生産計画や在庫を聞いて、足りなくなる前に仕入れ先のメーカーに発注します。値上げや品不足のときは、仕入れ先と取引先の両方と交渉して、なんとか工場が止まらないように調整します。納品のあとは請求書を出し、代金がきちんと入金されたかも確認します。長いお付き合いの中で、取引先の新しい製品の相談に乗ることもあります。

具体的にやること

  • 定期訪問と注文の受付
  • 在庫と生産計画の確認
  • 仕入れ先への発注
  • 価格・納期の交渉
  • 請求と入金の確認
  • トラブル対応

必要な力・知識

信頼関係をつくる力商品知識段取り力数字の管理力

この職種のキャリア

1〜3年目は先輩の担当先を引き継ぎながら商品を覚えます。4〜7年目で大口の取引先を任され、30代でチームのリーダーや海外拠点の担当になります。

年収の目安

大手専門商社では30代で年収800万〜1,000万円前後に届く会社が多いと言われ、会社の規模で差が大きいです。

専門商社のほかの職種

営業(新規開拓・提案営業) ›まだ取引のない会社を探し、自社が扱う商品や新しい素材を提案して、取引を始めてもらう仕事です。展示会や業界紙で情報を集め、相手の困りごとを見つけるところから始まります。仕入れ・調達(バイヤー) ›国内外のメーカーから、品質がよく、価格が適正な商品を選んで仕入れる仕事です。仕入れ先との交渉や、安定して供給してもらうための関係づくりを担当します。貿易実務・業務(受発注・物流管理) ›注文を受けてから、商品が届き、代金を受け取るまでの事務手続きを担当します。船や飛行機の手配、通関書類の作成、在庫の管理などが含まれます。技術営業・品質保証 ›扱う商品の技術的な知識を生かして、取引先からの質問に答えたり、品質のチェックや改善をしたりする仕事です。電子部品、化学品、医療機器などの専門商社に多い職種です。加工・物流・倉庫の管理 ›専門商社の中には、自社の工場や倉庫を持ち、鉄板を必要な大きさに切る、部品を組み立てるなど、加工まで請け負う会社もあります。その現場の管理をする仕事です。海外駐在・海外営業 ›中国、東南アジア、アメリカなどにある拠点で、現地の日系企業や地元企業を相手に営業します。製造業の工場が海外に移ったことで、専門商社の海外拠点も増えています。管理部門(経理・財務・与信管理・人事) ›会社の数字をまとめる経理、取引先の支払い能力を確認する与信管理、社員の採用や育成をする人事などを担当します。
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