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専門商社の職種

仕入れ・調達(バイヤー)

国内外のメーカーから、品質がよく、価格が適正な商品を選んで仕入れる仕事です。仕入れ先との交渉や、安定して供給してもらうための関係づくりを担当します。

どんな仕事?

国内外のメーカーから、品質がよく適正な価格の商品を選んで仕入れます。たとえば、中国や東南アジアの工場を訪ねて、品質管理の体制を確かめることもあります。価格や数量、納期を交渉し、安定して供給してもらえる関係をつくります。為替の動きで仕入れ値が変わるので、いつどれだけ買うかの判断も大切です。品質トラブルのときは原因を調べ、メーカーと再発防止策を話し合います。

具体的にやること

  • 仕入れ先の開拓と評価
  • 価格・数量の交渉
  • 発注と納期管理
  • 品質トラブルの対応
  • 為替の確認
  • 仕入れ先の工場訪問

必要な力・知識

交渉力語学力(英語・中国語など)品質の基礎知識コスト感覚

この職種のキャリア

営業と調達を行き来しながら経験を積む人が多いです。経験を積むと、海外の調達拠点の責任者になることもあります。

年収の目安

会社の給与体系に連動します。

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営業(ルート営業・既存顧客の担当) ›すでに取引のあるメーカーや工場などを担当し、毎月・毎週の注文を受けて、必要なモノを確実に届ける仕事です。専門商社の営業の中心はこのルート営業です。営業(新規開拓・提案営業) ›まだ取引のない会社を探し、自社が扱う商品や新しい素材を提案して、取引を始めてもらう仕事です。展示会や業界紙で情報を集め、相手の困りごとを見つけるところから始まります。貿易実務・業務(受発注・物流管理) ›注文を受けてから、商品が届き、代金を受け取るまでの事務手続きを担当します。船や飛行機の手配、通関書類の作成、在庫の管理などが含まれます。技術営業・品質保証 ›扱う商品の技術的な知識を生かして、取引先からの質問に答えたり、品質のチェックや改善をしたりする仕事です。電子部品、化学品、医療機器などの専門商社に多い職種です。加工・物流・倉庫の管理 ›専門商社の中には、自社の工場や倉庫を持ち、鉄板を必要な大きさに切る、部品を組み立てるなど、加工まで請け負う会社もあります。その現場の管理をする仕事です。海外駐在・海外営業 ›中国、東南アジア、アメリカなどにある拠点で、現地の日系企業や地元企業を相手に営業します。製造業の工場が海外に移ったことで、専門商社の海外拠点も増えています。管理部門(経理・財務・与信管理・人事) ›会社の数字をまとめる経理、取引先の支払い能力を確認する与信管理、社員の採用や育成をする人事などを担当します。
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