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専門商社の職種

海外駐在・海外営業

中国、東南アジア、アメリカなどにある拠点で、現地の日系企業や地元企業を相手に営業します。製造業の工場が海外に移ったことで、専門商社の海外拠点も増えています。

どんな仕事?

中国、タイ、ベトナム、メキシコ、アメリカなどの海外拠点で、現地にある日系メーカーの工場や地元企業に商品を届けます。たとえば、タイにある日本の自動車メーカーの工場に、日本で担当していたのと同じ部品を届ける仕事です。現地の社員をまとめ、拠点の売上や利益を管理し、現地の法律や税金にも対応します。

具体的にやること

  • 現地での営業
  • 現地社員のマネジメント
  • 拠点の収支管理
  • 現地の仕入れ先開拓
  • 本社への報告

必要な力・知識

語学力異文化への適応力マネジメント力一人で判断する力

この職種のキャリア

20代後半〜30代で赴任する人が多く、40代で現地法人の社長になる人もいます。

年収の目安

海外勤務の手当や住宅補助がつく会社が多いです。

専門商社のほかの職種

営業(ルート営業・既存顧客の担当) ›すでに取引のあるメーカーや工場などを担当し、毎月・毎週の注文を受けて、必要なモノを確実に届ける仕事です。専門商社の営業の中心はこのルート営業です。営業(新規開拓・提案営業) ›まだ取引のない会社を探し、自社が扱う商品や新しい素材を提案して、取引を始めてもらう仕事です。展示会や業界紙で情報を集め、相手の困りごとを見つけるところから始まります。仕入れ・調達(バイヤー) ›国内外のメーカーから、品質がよく、価格が適正な商品を選んで仕入れる仕事です。仕入れ先との交渉や、安定して供給してもらうための関係づくりを担当します。貿易実務・業務(受発注・物流管理) ›注文を受けてから、商品が届き、代金を受け取るまでの事務手続きを担当します。船や飛行機の手配、通関書類の作成、在庫の管理などが含まれます。技術営業・品質保証 ›扱う商品の技術的な知識を生かして、取引先からの質問に答えたり、品質のチェックや改善をしたりする仕事です。電子部品、化学品、医療機器などの専門商社に多い職種です。加工・物流・倉庫の管理 ›専門商社の中には、自社の工場や倉庫を持ち、鉄板を必要な大きさに切る、部品を組み立てるなど、加工まで請け負う会社もあります。その現場の管理をする仕事です。管理部門(経理・財務・与信管理・人事) ›会社の数字をまとめる経理、取引先の支払い能力を確認する与信管理、社員の採用や育成をする人事などを担当します。
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