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人材サービスの職種

リクルーティングアドバイザー（法人営業）

人を採用したい会社を訪問して、どんな人がほしいかを聞き、求人を預かる仕事です。キャリアアドバイザーと協力して、会社に合う人を紹介します。

どんな仕事？

リクルーティングアドバイザー（RA）は、担当する会社の人事部や社長と打ち合わせをして、採用したい人の条件をくわしく聞き取ります。仕事の内容、必要な経験やスキル、年収、働く場所、チームの雰囲気までを聞いて、求人票にまとめます。条件が厳しすぎて人が見つからないときは、「この経験は入社後に身につけられるので、条件から外しませんか」と提案することもあります。キャリアアドバイザーが見つけた候補者の情報を会社に伝え、面接の日程を調整し、選考の結果を確認します。新しい取引先を増やすために、電話やメールで会社にアプローチすることも大切な仕事です。たとえば、皆さんの学校の近くにある会社が「人が足りなくて困っている」とき、その解決を手伝うのがRAです。

具体的にやること

  • 担当企業への訪問・オンライン打ち合わせ
  • 採用したい人の条件の聞き取り
  • 求人票の作成
  • 採用条件の見直しの提案
  • 候補者の推薦と面接日程の調整
  • 新しい取引先の開拓
  • 採用市場の情報提供

必要な力・知識

会社の事業や業界を理解する力経営者や人事と対等に話す提案力数字の目標をやりとげる力社内のアドバイザーとの連携力

この職種のキャリア

入社後は中小企業を中心に担当し、数年で大企業や特定業界の担当を任されます。成果を出すとチームリーダーやマネージャーになり、支店や事業の責任者を目指します。会社の人事部に転職して、採用する側に回る人も多いです。

年収の目安

年収400万〜650万円程度が目安で、目標達成のボーナスで上がります。管理職では800万円以上になることもあります。

人材サービスのほかの職種

キャリアアドバイザー（求職者の担当） ›転職したい人と面談して、経験や希望を聞き、合う会社の求人を紹介する仕事です。応募書類の書き方や面接の練習も手伝い、内定まで伴走します。求人広告の営業・制作 ›求人サイトやアプリに、会社の求人情報を載せてもらう営業と、その広告の文章や写真を作る仕事です。アルバイトの求人から、新卒の就職情報まで幅広く扱います。派遣営業・コーディネーター ›派遣会社で、人を必要としている会社（派遣先）と、派遣で働きたい人（派遣スタッフ）をつなぐ仕事です。営業が会社から仕事の依頼を受け、コーディネーターが合うスタッフを探して紹介します。新卒採用支援・就職情報サービス ›大学生の就職活動を支える就職情報サイトの運営や、合同説明会の企画、会社の新卒採用の手伝いをする仕事です。HRテック・プロダクト（エンジニア・企画） ›人材サービスのサイトやアプリ、採用や人事の仕事をラクにするソフト（HRテック）を作る仕事です。エンジニア、デザイナー、プロダクトマネージャーなどがかかわります。人事コンサルティング・研修 ›会社の人事の仕組み（評価や給料の決め方）を作ったり、社員の研修を行ったりして、会社の「人」にかかわる悩みを解決する仕事です。
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