ミライ図鑑ログイン
中小企業診断士の職種

独立開業の中小企業診断士（独立診断士）

自分の事務所や会社を作り、中小企業の経営コンサルティングを仕事にします。補助金の申請支援、経営計画づくり、研修の講師、公的機関の相談員など、仕事の種類が多いのが特徴です。会社員として経験を積んでから独立する人が多いです。

どんな仕事？

まず、相談に来た会社の社長から、売上の推移、お客さんの種類、社員の人数、困っていることなどを聞き取ります。決算書を読んで、どこでお金がもうかり、どこで損をしているかを分析します。たとえば、ラーメン店なら、メニューごとの原価、1日の来店客数、時間帯ごとの売上を調べ、「昼は満席なのに夜はお客さんが少ない」とわかれば、夜のセットメニューやSNSでの発信を提案します。町工場が新しい機械を入れたいときは、ものづくり補助金などの国の補助金に申し込むための事業計画書を一緒に作ります。計画を作ったら終わりではなく、毎月訪問して「計画どおり進んでいるか」を確認し、必要なら直していきます。ほかに、商工会議所のセミナーの講師、自治体の相談窓口の専門家、経営に関する本や記事の執筆なども仕事になります。

具体的にやること

必要な力・知識

経営、会計、マーケティングの幅広い知識社長の話を引き出す聞く力わかりやすい資料を作る力人とのつながりを広げる営業力新しい制度や補助金の情報を集める力

この職種のキャリア

独立する前に、銀行、メーカー、IT企業、コンサルティング会社などで働きながら資格を取る人が多いです。独立した最初のころは、公的機関の相談員や補助金の申請支援、先輩診断士からの紹介の仕事で経験と実績を積みます。数年で得意分野（飲食、製造業、事業承継、IT導入など）を確立し、顧問契約や大きなプロジェクトを持つようになります。

年収の目安

仕事の量とお客さんの数で大きく変わります。独立直後は数百万円の人もいれば、得意分野を持って1,000万円を超える人もいます。

中小企業診断士のほかの職種

企業内診断士（会社員として資格を持つ人） ›会社に勤めながら資格を持つ人で、中小企業診断士の多くはこの働き方です。資格で身につけた経営の知識を、自分の会社の仕事に生かします。休日に診断士として副業的に活動する人もいます。金融機関の診断士（銀行・信用金庫・政府系金融機関） ›銀行や信用金庫、日本政策金融公庫などで働き、お金を貸している中小企業の経営を支えます。取引先の決算書を読み、経営が苦しい会社には改善の計画づくりを手伝います。金融機関では、中小企業診断士を取ることをすすめているところもあります。公的支援機関の診断士（商工会議所・よろず支援拠点など） ›商工会議所、商工会、中小企業基盤整備機構（中小機構）、各都道府県のよろず支援拠点などで、中小企業の相談にのる仕事です。職員として働く人と、独立診断士が専門家として委託を受けて働く人がいます。コンサルティング会社の診断士 ›経営コンサルティング会社やシンクタンクに勤め、中小企業から大企業までの経営改善や新しい事業の計画づくりを手伝います。中小企業診断士の資格を持つ人が多く働いている会社もあります。
← 中小企業診断士にもどる