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証券・保険の職種

マーケット部門(セールス・トレーディング)

年金基金や保険会社などのプロの投資家(機関投資家)を相手に、株や債券を売買する仕事です。たとえば、国民の年金を運用する団体が何百億円分の株を買いたいときに、その注文を受けます。トレーダーは自社の資金で売り買いし、セールスは投資家に取引を提案します。

どんな仕事?

年金基金や保険会社、投資信託の運用会社などのプロの投資家を相手に、株や債券の売り買いを取り次いだり提案したりします。たとえば「この会社の決算が良かったので、株を買いませんか」と投資家に提案します。トレーダーは、投資家の大きな注文を市場の値段を大きく動かさないようにさばいたり、会社の資金で売買したりします。

具体的にやること

必要な力・知識

数学・統計の力素早い判断力経済の知識プレッシャーへの強さ

この職種のキャリア

若手のうちは先輩のサポートから始め、担当する投資家や商品を持つようになります。経験を積むとデスク(チーム)の責任者になります。

年収の目安

成果に応じた賞与の割合が大きく、年収の幅が広い職種です。

証券・保険のほかの職種

リテール営業(証券) ›個人のお客さんに、株、債券、投資信託などの金融商品を提案し、資産づくりを手伝う仕事です。証券会社の社員の多くがこの仕事からキャリアを始めます。投資銀行部門(IBD) ›企業が株や社債を発行してお金を集めるのを手伝ったり、M&A(会社の買収・合併)のアドバイスをしたりする仕事です。証券会社の中でも高い専門性と年収で知られる部門です。アナリスト・リサーチ ›企業や業界、経済全体を分析し、「この会社の株は今後上がりそうか」などをレポートにまとめる仕事です。投資家や社内の営業担当がその情報をもとに判断します。損害保険の営業(代理店営業・企業営業) ›自動車保険や火災保険などを販売する保険代理店を支えたり、大企業の工場や物流、海外事業のリスクに合わせた保険を設計したりする仕事です。損害サービス(保険金の支払い) ›事故や災害が起きたとき、お客さんから連絡を受けて状況を調べ、支払う保険金を決める仕事です。保険会社が約束を果たす、一番大切な場面を担当します。生命保険の営業(営業職員・法人営業) ›個人に死亡保険、医療保険、年金保険などを提案する営業職員と、営業職員を育てたり、企業に団体保険を提案したりする総合職の仕事があります。アクチュアリー・資産運用 ›アクチュアリーは、統計や確率を使って保険料や将来の支払いに備えるお金を計算する専門職です。資産運用部門は、集めた保険料を株や債券などで長期間運用します。
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