ミライ図鑑ログイン
自動車の職種

営業・マーケティング（国内・海外）

つくった車を、国内外の販売店（ディーラー）を通じてお客さんに届けるための仕事です。完成車メーカーの営業は、店頭でお客さんに売るのではなく、販売店や海外の販売会社を支える役割です。

どんな仕事？

完成車メーカーの営業・マーケティングは、販売の「作戦」を立てる仕事です。国内営業では、全国のディーラー（販売店の会社）を担当し、どの地域でどの車がどれだけ売れているかを分析して、販売の目標や広告、値引きのキャンペーン、試乗会などを一緒に計画します。ディーラーは多くが地域ごとの独立した会社なので、メーカーの営業はその経営を支える相談役のような立場になります。海外営業では、北米、中国、東南アジア、中東、ヨーロッパなど地域ごとの販売会社や代理店と組んで、その国の道路や気候、所得、好みに合わせて、どの車種やグレードを売るかを決めます。たとえば、雪の多い地域では四輪駆動車、道の悪い地域では頑丈な車が好まれます。商品企画の部門に「この国ではこんな車がほしいという声が多い」と伝えることも重要な仕事です。最近は、車を所有せずに月額料金で使うサブスクリプションや、カーシェアなど新しい売り方の企画も増えています。

具体的にやること

  • 販売データの分析
  • ディーラーとの販売計画づくり
  • 広告やキャンペーンの企画
  • 海外販売会社との交渉
  • 国ごとの市場調査
  • 新型車の価格とグレードの設定
  • 商品企画部門への要望の伝達

必要な力・知識

数字を読む力相手の経営を考える提案力英語など語学力異なる文化への理解車や交通の流れへの関心

この職種のキャリア

1〜3年目は国内の営業部門や海外営業の担当地域の補佐から始め、販売の仕組みを覚えます。4〜8年目で担当地域や国を任され、海外駐在に出る人も多いです。その後は海外販売会社の幹部、地域の統括、本社のマーケティング部長などへ進みます。

年収の目安

事務系総合職の給与体系で、大手では30代で700万〜950万円程度が目安です。海外駐在中は手当が加わり、年収が大きく上がることがあります。

自動車のほかの職種

設計・開発（車両・エンジン・電動化） ›車そのものや、車体・エンジン・モーター・電池・ブレーキなどの部品を設計する仕事です。自動車業界の技術系社員の中心的な職種です。ソフトウェア・電子制御・自動運転 ›車を動かすソフトウェアや、自動ブレーキ、自動運転、カーナビ、スマホとの連携などを開発する仕事です。いま最も人材が足りないといわれる分野の一つです。生産技術 ›新しい車を、工場で安全に、速く、安く、高い品質でつくるための「つくり方」を考える仕事です。工場の設備やロボットのラインを設計します。品質保証・評価 ›できた車や部品が、決められた性能と安全基準を満たしているかを確かめ、お客さんの手に渡ったあとの不具合にも対応する仕事です。調達（購買） ›1台の車に使う数万点の部品と、鉄・アルミ・樹脂・半導体などの材料を、部品メーカーから買う仕事です。車の原価の大部分を占めるため、会社の利益に大きく影響します。工場の技能職（生産職） ›工場の製造ラインで、車体の溶接、塗装、部品の組み付け、検査などを担当する仕事です。工業高校や高専、普通科高校の卒業生が多く活躍しています。
← 自動車にもどる