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電機・半導体・電子部品の職種

技術営業・営業（BtoB）

自社の半導体や電子部品、装置、システムを、ほかのメーカーや企業、官公庁に売る仕事です。技術を理解して提案する必要があるため、理系出身の営業も多い業界です。

どんな仕事？

この業界の営業は、多くがBtoB（会社が会社に売る商売）です。電子部品や半導体の営業は、お客さんの製品が開発されている段階から設計者と打ち合わせを重ね、自社の部品を使ってもらう「デザインイン」をめざします。たとえば、新しいスマートウォッチの開発が始まると聞けば、小さくて電池が長持ちする部品を提案し、試作品を渡して評価してもらいます。採用されれば、その製品が量産されるあいだ、毎月何百万個もの注文が入ります。装置メーカーの営業は、世界の半導体メーカーの工場建設の計画を早めにつかみ、何十台もの装置の受注をめざします。総合電機の営業は、電力会社や鉄道会社、自治体に、何年もかけてシステムを提案します。いずれも、自社の技術者と一緒に動くことが多く、お客さんの技術的な課題を理解する力が求められます。海外のお客さんが多いため、英語を使う場面や海外駐在の機会も多い職種です。

具体的にやること

  • お客さんの開発計画の情報収集
  • 技術者と一緒の製品提案
  • 試作品やサンプルの手配
  • 価格や納期の交渉
  • 受注後の出荷と在庫の調整
  • 市場や競合の分析
  • 海外のお客さんとの商談

必要な力・知識

電子部品や半導体の基本的な知識お客さんの課題を聞き出す力社内の技術者を巻き込む力英語などの語学数字と市場の動きへの感度

この職種のキャリア

1〜3年目は先輩について担当のお客さんを引き継ぎ、製品知識と取引の流れを覚えます。4〜8年目で大口のお客さんや海外のお客さんを担当し、海外の販売拠点に駐在する人も多いです。その後は営業課長、海外拠点の責任者、事業部のマーケティング部長などへ進みます。

年収の目安

事務系・技術系の総合職と同じ給与体系の会社が多く、大手では30代で700万〜1,000万円程度が目安です。

電機・半導体・電子部品のほかの職種

回路設計・LSI設計 ›半導体チップの中の電子回路や、電子機器の基板の回路を設計する仕事です。スマホや車、家電の「頭脳」と「神経」をつくります。プロセスエンジニア（半導体製造技術） ›半導体工場で、ウエハーの上に回路をつくる何百もの工程の条件を決め、改善する仕事です。良品の割合（歩留まり）を上げることが最大の使命です。装置開発・機械設計（半導体製造装置） ›半導体をつくるための巨大な装置を設計・開発する仕事です。機械、電気、ソフトウェア、化学など、多くの技術が組み合わさっています。フィールドエンジニア（据え付け・保守） ›お客さんの工場に出向き、半導体製造装置や電機製品の据え付け、立ち上げ、点検、修理を行う仕事です。お客さんの生産を止めないための最前線の技術者です。電子部品の開発・製品技術 ›コンデンサ、インダクタ、センサー、コネクタ、フィルターなど、スマホや車の中にある小さな電子部品を開発し、量産できるようにする仕事です。システムエンジニア・社会インフラの技術者（総合電機） ›発電所、送電網、鉄道、エレベーター、工場の制御システム、官公庁や銀行の情報システムなど、社会を支える大きなシステムを設計・構築する仕事です。総合電機メーカーの中心的な仕事の一つです。
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